Кейс: Продажа фасоли оптом в регионах РФ
Ситуация:
Компания закупила фасоль сорта «Лобио» у фермеров в Кыргызстане. Объём партии — 20 тонн. Основная цель — выйти на российский рынок через оптовые каналы и доски объявлений.
Действия:
-
Поиск клиентов: размещение объявлений на оптовых площадках (Avito, Юла, Agro.ru), таргет на закупщиков и магазины.
-
Упаковка и логистика: фасоль фасуется в 25‑килограммовые мешки, на складе проверяется качество, оформляется сопроводительная документация (сертификаты, счёт-фактура).
-
Ценообразование: закупочная цена 220 ₽/кг, продают оптом по 280 ₽/кг. Минимальный заказ — 1 тонна.
-
Коммуникация с клиентами: через WhatsApp и звонки уточняют условия, согласовывают доставку.
Результат:
-
За 2 недели удалось реализовать первую партию 10 тонн, оставшиеся 10 тонн продавались по предварительным договорам.
-
Средняя наценка составила около 60 ₽/кг.
-
Клиенты остались довольны качеством, что обеспечило повторные заказы и рекомендации.
Вывод:
-
Ключ к успеху — чёткая упаковка, качественный товар и быстрый отклик на запросы.
-
Оптовые продажи через интернет и прямой контакт с закупщиками позволяют экономить на посредниках и расширять рынок сбыта.
-
Минимальный заказ в 1 тонну делает товар доступным для небольших магазинов и кафе.
